三族，报价方式各不相同，因为它们出问题的方式不同。多数询盘来的时候就知道自己要哪一类；剩下的，一问就清楚。
表里的顺序也是难度的顺序。纯铜是在已经存在的模具上换材质。异形要新开刀模，但里面的那只合页是已知量。弹簧合页是新页片加一套必须按门调过的机构 —— 所以它报价最慢，确认时也最费心。
这一点值得说准，因为它决定了是两天出报价，还是三周图纸来回。
定制单里你控制五个变量。其余部分 —— 轴套的几何、轴的配合、让合页不响的那点间隙 —— 留在我们这边，因为那是花了几年才调对的东西，也是被重画之后最先出问题的地方。
为什么孔位就是全部问题的核心：已经装好、刷过漆或贴过砖的门框，重新钻孔一定留痕。替换合页的孔要是差两毫米，安装工就把旧孔补上、另钻新孔 —— 客户看得见。对上既有孔位，是非标单值得开模的最常见理由。
这一族需要图纸：为让开槽口而切掉的角、单片偏置让门面凸出门框、手每天要经过的异形或圆角端头、为第三组螺丝孔多加的一对孔，或者必须落在已完工门框既有孔上的固定排布。
这些都是页片上的模具活。轴套、轴，以及它们之间的间隙不动，因为那几项由料厚和载荷决定 —— 为迁就一张草图去重画它们，通常就是最后得到一只在 90° 处咬死的合页的原因。
一张图纸、一只样品，或者一张把钢尺压在旧合页上拍的照片，都足以开工。我们按你的形状和孔位开刀模，量产之前先寄首件样品给你确认。
这三件是下线之后在检验台上拍的。它们差不多就是我们自己非标活的目录，因为这样的形状进不了目录 —— 每一件都为一个客户、一个门框单独画过。
翻新项目里，为什么孔位就是全部问题的核心：已经装好、刷过漆或贴过砖的门框，重新钻孔一定留痕。替换合页的孔要是差两毫米，安装工就把旧孔补上、另钻新孔 —— 客户看得见。
| 发给我们 | 为什么它决定价格 |
|---|---|
| 门扇重量与尺寸，以及开启角度 | 决定页片厚度和轴套；开启角度超过 180° 会整体改变页片排布 |
| 轮廓，至少大致轮廓 | 一张带尺寸的草图，或带尺子的照片 —— 刀模就是按这个形状开的 |
| 材质与页片厚度 | SUS304、SUS201 或 SPCC —— 材质对单价的影响比尺寸更大 |
| 孔位 | 孔心距、孔数与螺丝规格 —— 或者直接把旧合页寄来 |
| 表面处理与数量 | GP、SC、EB、BN、AB 或 AC；数量决定模具怎么摊销 |
我们 不 需要：3D 模型。一张纸上的带尺寸草图、一张把钢尺压在旧合页上拍的照片，或者信封里那只旧合页本身，效果都比一个从软件里导出、把某个要紧尺寸圆整掉的模型要好。
纯铜合页，不是镀铜的钢件 —— 给那些要温润仿古色、也要那份分量的项目。抛光或仿古，页片尺寸按你指定。
差别不只在观感。镀层合页一磨损，露出来的是另一种底材：一只黄铜色的合页，边缘一磕就露出一道灰线，而且无法修复。纯铜的颜色是从里到外的，所以划痕就是铜上的划痕，可以抛回去。
它上手也更沉，这一点在高端室内项目里比应有的更重要 —— 安装工和业主都是先掂手感，再看开合。
通体是铜，里面也是。页片是买家能用锉刀或划痕验证的部分，所以谁都会把页片做成铜的。没人检查的是里面：圆筒、轴套、衬套、垫圈和轴。这个系列里，它们同样是铜。铜皮下面没有钢芯，因为没有皮 —— 圆筒端面看到的截面，整块都是铜。
为什么要问这一句。镀铜合页头一年看起来一模一样。然后轴在轴套里锈，圆筒两端镀层磨穿，门往下沉，合页开始吱吱响 —— 而这些在门挂上去之前一点都看不见。铜里没有铁可锈，所以对任何一份铜合页报价（包括我们的），最省事的检验方式就是让对方把轴抽出来拍照。抽出来是钢色，那铜只做到了页片上。
带机构的铜件。要铜的通常是室内门，而室内门恰恰是自闭合合页最常被指定的地方：储藏室、设备间、大堂旁的走廊门。因为弹簧组件本来就在现成模具上，铜版弹簧合页是一次换材质，不是一次新设计，报价也按换材质报。
会变的是配比。铜比 304 软，页片和轴是按页片重量算出来的，不能从不锈钢版直接照搬 —— 所以哪怕只换金属，我们也会问重量。
表面处理与尺寸。抛光铜与仿古色调，带或不带保护漆。页片长、页片宽、厚度和孔位按你的规格做 —— 铜和不锈钢在同一族模具上冲剪成型，所以一个 304 上已有的孔位，通常不用新开刀模就能做出铜的。
为什么三类里它最容易起步。它是在已经开好模的形状上换材质。不用新轮廓，不用新孔位，弹簧版本连机构都设计好了 —— 所以报价快，首件通常一次就对。
什么情况下铜是错的答案：外门、卫生间，以及任何经常冲洗的地方。不上漆的铜在潮湿空气里会变暗，而且暗得不匀；漆能护住它，直到漆被刮花，之后磨损就看得见了。那些门上，304 加金色处理能给出同样的观感，却不用这份维护。
不在冲压。几乎每一张失败的非标单都栽在下面六处之一，而其中五处在压机开动之前就已经定了。
从一张没有比例尺的照片上量的，或者从一只本身已经磨损的旧合页上量的。补救办法便宜又无趣：照片里放一把钢尺，或者把旧合页寄来。我们量零件，不量零件的照片。
304 的单，因为钢卷不够，发了 201。看起来一样，外观检验也过得去；两年后的海边，它出问题。牌号写在你签的图纸上，开模前对着钢卷核；改它不是一个车间自己能决定的事。
相隔六个月的两单，来自不同的电镀批，不可能完全一致 —— 仿古色上尤其看得出来。如果这批门是进同一栋楼，就把整个项目的量一次做完，哪怕要压一部分库存。
90 kg 的门扇上用 3.0 mm 页片，它会先弯而不是先断，弯了的页片表现为门在锁侧蹭框。厚度由载荷算出来，不是照上一单用什么就用什么。
按 40 kg 页片配的弹簧，撞在 25 kg 的门上，又关不上 60 kg 的门。把重量给我们，剩下的靠调节位 —— 但得有人在门挂好之后到现场调，不是之前。
这几条里最贵的一条，因为它把其余每一条都变成争执。我们回给你的带尺寸图纸就是合同：在它冻结之前，认真读一遍。
打我们没有用的牌号。订单写 304、钢卷是 201，那这单是延期，不是改标。这一条没有商量余地，因为最先发现的是买家的客户。
把次品当正品发。超差的件报废，不塞到箱底。一柜「差不多对」的合页，比一次短装更不值钱：短装是一次沟通，混装是一次索赔。
开一副会咬死的模。如果图纸把转轴放在页片让不开门框的位置，我们会说出来并提改动，而不是照图做出来让你在安装现场发现。这种话一年大概说一次，不受欢迎，但仍然得说。
一只带弹簧的合页，松手把门带上并压住 —— 张力可调，黑色或不锈钢，页片尺寸按你门框的需要做。
它被用在门不能敞开的位置：入口门、走廊门、楼梯间门、储藏室、设备间、检修门。在这些地方，一扇敞着的门要么是穿堂风问题，要么是卫生问题，要么是防火门问题；而装在门头上的闭门器，不是挡路，就是已经被人拆掉了。
让这套东西真能用的是那个调节位。按 40 kg 页片配的弹簧，撞 25 kg 的门，又关不上 60 kg 的门；能到现场调，就意味着一个件号覆盖一档门 —— 这正是经销商真正需要备货的方式。
| 发给我们 | 它决定什么 |
|---|---|
| 页片重量与厚度 | 弹簧刚度 —— 以及页片厚度，它得撑住弹簧而不变形 |
| 开启方向 | 左开或右开、内开或外开 —— 弹簧圆筒分左右 |
| 表面处理 | 电泳黑和不锈钢是我们做得最多的两种；其他可谈 |
| 页片尺寸与孔位 | 能不能直接落进一个已有的开孔 |
一点要说清楚：弹簧合页只把门扇送回去，它不缓冲。如果门必须缓慢、安静地关上 —— 酒店客房、病房 —— 那是闭门器或地弹簧的活，不是这只。如果你不需要定制页片，HY-T 型号是同一套机构的标准目录尺寸。
| 材质 | 用在这些地方 | 不要用在这些地方 |
|---|---|---|
| SUS304 | 海边、潮湿、朝外、冲洗、医疗洁净 | —— 有盐或清洁剂的地方，它就是安全的默认选项 |
| SUS201 | 干燥的室内门，预算受限的量产项目 | 任何见盐、经常湿擦或沿海气候的场合 —— 它两年后的夏天出问题，看起来像我们的错 |
| SPCC | 涂装、镀层的合页，靠涂层当防腐屏障 | 任何边缘可能磕掉涂层的场合 —— 锈从磕口开始，不在表面 |
| 纯铜 | 金属本身就要当表面处理用的室内工程 | 外门、卫生间、频繁清洁的区域 |
报代号，别报颜色名。「青铜」和「红铜」在不同人嘴里是四样东西，发错一柜不是小错。两个字母的代号才是我们产线认得的语言；把它写进采购单，也印在彩盒上。
颜色在生产中核对，超差的件报废而不是出货。原材料按单一次性采购，所以一柜货自身是一致的 —— 这是这个承诺诚实上的边界。要对上两年前的安装，需要手里有样板，我们会直接告诉你当前批次能不能和它并排。
样品确认之前不会下料。这就是非标单的全部风险控制，也是第一步比后面几步都慢的原因。
一张图纸、一只样品，或者一张带尺子的门照片。我们回给你能守住的孔位、材质建议和单价 —— 如果这张图纸在你的价位上做不出来，我们在这一步就说，而不是开完模再说。
你会收到一张带尺寸的图纸等你签字：孔心距、页片尺寸、材质、表面处理代号、打标位置。这份文件就是后面验这批货的依据，值得认真读一遍。
刀模开出来，样品从刀模上出 —— 不是 CNC 单件，因为单件装得上、量产的模未必装得上。样品寄给你，对着图纸确认。
你签字，或者标注问题我们重开。这是整个流程里唯一改起来便宜的节点。确认之后，图纸为这批货冻结。
冲压、装配、表面处理，然后对着签过的图纸验：孔心距、页片厚度、表面颜色、打标位置、开合。超差的件报废，不当次品发。
每盒两只，各自装袋，彩盒按你的设计稿和件号印刷。按目的地决定打托还是散装 —— 有些市场不接受托盘，不打托反而装得多，报价时告诉我们。
一副新刀模是固定成本。摊到 20,000 只上，它消失在单价里；摊到 2,000 只上，不会 —— 所以非标从 每型号 20,000 只 起，目录款不用。能用现有刀模的地方 —— 换表面处理、换材质、换打标 —— 起订量回落到标准范围，因为没有新东西要摊销。
这个区别值得在询价时提出来，而不是自己假设：「这个能不能在现成的模上做」，往往就是 2,000 只试单和 20,000 只承诺之间的差别。
| 条款 | 非标订单 |
|---|---|
| 起订量 | 新开刀模每型号 20,000 只；沿用现有刀模可更低 |
| 交期 | 订单确认并首件确认后 30–35 天 |
| 样品 | 首件免费；运费由你承担 |
| 付款 | T/T 30 % 定金、70 % 见提单副本 —— 前三次订单定金 40 % |
| 质保 | 针对制造缺陷 3 年 |
| 贸易方式 | EXW、南沙 FOB 或 FCA |
一只非标合页可以做得完美，却在仓库里丢掉这个客户 —— 因为盒子是经销商自己员工唯一会看到的订单部分。
每盒两只，每只单独装袋，螺丝随箱、另外装袋，免得运输中蹭花表面。盒子按你的设计稿、你的件号和条码印刷 —— 不是我们的。
最后这一点不是客气。印着工厂名字的盒子进不了经销商的货架；它会被丢进料箱、标签剪掉，件号也就丢了。印你的设计，合页到手就是你的产品 —— 这正是你为非标付钱买到的东西。
外箱标品名、数量、表面处理代号和批号，一柜混装货在仓库里不用逐个开箱就能拆开。第一次下单时这像行政琐事；复购时，它就是第二柜不会把颜色弄混的原因。
打托保护纸箱、加快卸货，但占柜内空间。有些市场根本不接受托盘；有些在目的港收处理费。报价时告诉我们，装柜方案就按这个排，而不是等到了目的港才发现托盘得在码头上拆掉。
有多个表面处理或尺寸的非标单，只有你要求时我们才在同一箱里混。默认一箱一品，因为混装是经销商那头拣货出错最快的方式。如果某个客户确实需要混装，下单时说一声，我们按它来排装箱单。
值得随询价一起发过来的东西：你的设计稿文件、条码和件号、纸箱是否打托、螺丝是随箱还是分开。四个答案，花你十分钟，去掉第一柜迟到的多数理由。
要新开刀模时每型号 20,000 只。能用现有刀模的地方 —— 换表面处理、换材质、换打标 —— 起订量回落到目录款的范围。询价时问一句：「这个能不能在现成的模上做」，数字会差一个量级。
都不需要。一张带尺寸的草图、一张把钢尺压在旧合页旁拍的照片，或者那只旧合页本身，效果都比一个从软件里导出、把某个要紧尺寸圆整掉的模型好。我们画出来寄回给你签字。
这正是一张非标单值得做的最常见理由。把旧合页寄来，或者用尺量出孔心距并拍照。对上原孔，门就能装回去，不用补孔，也不用在已完工的门框上重新钻。
取决于要不要开刀模，而且图纸得先定下来。我们会在报价里给你一个具体日期，而不是一句笼统的话 —— 我们宁可报一个做得到的日期，也不报一个赶不上还要道歉的。
你标注问题，我们重开。首件确认是整个流程里唯一改起来便宜的节点；确认之后图纸为这批货冻结，之后再改意味着停线。
有盐、潮湿、冲洗或医疗清洁，用 304。干燥的室内量产门，用 201。靠涂层做防腐屏障、预算紧，用 SPCC —— 但记住锈从磕掉的边开始，不在表面。金属本身就要当表面处理用、而且只在室内，用纯铜。
整只。我们的纯铜系列里，页片、圆筒、轴套、衬套、垫圈和轴全是铜 —— 铜皮下面没有钢芯。这是检验任何一份铜合页报价的第一件事：让对方把轴抽出来拍照。抽出来是钢色，铜就只做到了页片，而锈的恰恰是门挂上之后谁都看不见的那部分。
能。弹簧刚度按页片重量和厚度定，圆筒端的调节位让安装工现场微调。左右很要紧 —— 弹簧圆筒分左右，所以要说清左开还是右开、内开还是外开。
能，冲压或激光，位置按图纸指定。它开在同一副模具上，所以新模不增加单独工序；旧模上，打标位置得落在页片已有的空间里。
通常可以。六个代号是标准 —— GP、SC、EB、BN、AB、AC —— 之外的配色单独报价，量产前先寄色板给你确认。样板早点寄；配色是最常让首单延期的一步。
三年，针对制造缺陷 —— 材料、镀层附着力、装配。不覆盖选小了配不上那扇门的合页，也不覆盖装进已经走形的门框的合页；那些是选型与安装问题，我们宁愿在订单前提醒，也不愿事后争论。
不以我们自己的名义。客户自己有 CE 评估的，我们按那份规范生产，并按要求打标 —— 无油系列给一个欧洲客户就是这么走的，写在无油那页上。一张定制图纸不会产生认证；项目需要，请在报价阶段告诉我们。
T/T 30 % 定金、70 % 见提单副本，前三次订单定金 40 %。EXW、南沙 FOB 或 FCA。交期 30–35 天，自订单确认并首件确认后起算。
信封里一只旧合页，一张带尺子对着门框拍的照片，或者一张写了四个尺寸的草图。这就够我们回给你一张图纸、一个材质建议和一个价格 —— 也够我们诚实地告诉你，它要不要新开刀模，还是能跑在现成的模上。
同样的商务条款适用于我们所有合页。完整细节，包括样品与验货步骤，在下单流程。
试单 2,000 只，大货 20,000 只。按型号计 —— 型号、尺寸、表面处理可以在同一单里混。
T/T 30 % 定金、70 % 见提单副本。前三次订单定金 40 %，第四次起 30 %。
免费；运费由你承担。可以用你的快递账号，也可以我们报。
定金到账并首件确认后 30–35 天。
EXW、FOB 与 FCA —— FOB 广州南沙港。
白盒，两只合页，各自装袋。盒子按你的设计稿与件号印刷。
原材料按单一次性采购，颜色在生产中核对，超差件报废不出货。
装柜方案、箱数和毛重按单计算 —— 打托或散装，看目的地。
箱数和重量不是固定数字。有些目的地接受散装纸箱，同一个柜能多装；有些要求 ISPM 15 的热处理木料，也有客户完全不想要木料。把型号、尺寸、表面处理、数量和目的港发过来，你的客户经理会在你下单前把这个案子算出来。
